☆136.第136章倉促的銷售
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第136章 倉促的銷售
孫阿姨說：“辦法倒是有，但得給點錢，而且，不能聲張。”
胡志強說：“阿姨，這個我們知道。”
孫阿姨說：“那一會兒給你聯系一個車子。”
落實了運送電視的車子，那拉到什麽地方去存放呢？這又是一個問題。
胡志強說：“拉到你住的洗菜胡同去呀。”
黃英姿說：“不行，胡同比較窄，汽車進不去，即使汽車進去了，也不能放院子裏，得搬上樓去，那多費勞力呀。”
胡志強說：“放我家，也不合適。我在電視機廠上班。現在弄一堆電視機放我家裏，別人要說閑話。對了，我想起來了。放在禇衛國家在泡桐街的那間小屋子裏。”
黃英姿說：“我也是這麽想的。”
胡志強用庫房值班電話，給禇衛國打了電話。禇衛國跟父親禇宗德一說，禇宗德欣然同意。
禇衛國拿了房屋鑰匙，先行過去收拾屋子。
孫阿姨幫胡志強聯系到了一輛卡車。胡志強和黃英姿把電視機裝上卡車，卡車往泡桐街駛去。
車上，胡志強問司機：“師傅，你是哪個單位的？”
司機說：“你就別問是哪個單位的了，反正把你的事辦好，你適當給點油錢就行。”
卡車都是單位的，單位管理不嚴，下班時間，司機順帶用單位的卡車，做個人情。
車到泡桐街，禇衛國出來，協助胡志強和黃英姿，把40臺電視機搬進小屋子裏。
胡志強問司機：“師傅，你看，我們應該給你多少油錢合適？”司機很實在，他說：“給條煙錢就行了。”
胡志強給了司機5塊錢，司機高興地走了。
胡志強他們往小屋裏搬電視機，院子裏的鄰居們很好奇，都過來看熱鬧。
一個大叔問：“電視機賣不賣？”
黃英姿說：“賣！當然要賣啦。”
大叔又問：“多少錢一臺？”
胡志強問：“你想買？”
大叔說：“合適想買一臺。”
胡志強說：“我們這批電視，是次品，不是正品，但不影響收看。價錢，肯定比商店裏便宜。”
大叔說：“能不能現場調試一下。”
胡志強和禇衛國打開一個箱子，拿出一臺電視，在院子裏現場調試。
一調試，電視機裏就放出來中央一臺的節目，趙忠祥老師正在字正腔圓地說話。圖像也還不錯。
大叔看好了電視，開始說價格。
黃英姿說：“大叔，這種電視機，百貨公司賣480元一臺。”
一個大姐說：“480元，那是半年前的事了，現在漲價了，520元一臺。還要走後門才拿得到。”
大叔說：“那就520元一臺。”大叔憨厚老實，他並不知道正品和次品有什麽區別。剛才他看了，放得出圖像，能正常收看，他就覺得這電視是好電視。
胡志強說：“大叔，我們哪能這麽做事呢！這批電視機，比百貨公司裏公開銷售的電視，質量要差一些，不能通過正規渠道銷售，所以才由我們拿來賣。我們要把這點給你講清楚，你要是能接受，認為可以，價錢嘛，你就給380元就行了。但要現錢，不賒賬。”
大叔當即抱起電視就往家裏走，他說：“好！380元，現錢！”
鄰居們聽到胡志強說電視機只賣380元，頓時躁動起來，有幾個趕緊回家去商量。
一會兒功夫，又賣了3臺電視機出去了。
小院裏這些自己不買的住戶，也把這個消息告訴親戚朋友。不一會兒功夫，又有人來買走了2臺電視機。
一會兒功夫，就賣出去了6臺電視，黃英姿數著手裏的錢，非常興奮。
晚上十點過，小院子裏安靜下來。30多臺電視機堆放在小屋子裏，占據了大部分空間。
接下來，剩下的電視機怎麽銷售，得想辦法。
黃英姿說：“不行就到農村去銷售，絕對能賣出去。”
禇衛國說：“你怎麽拉到農村去？運輸不方便。”
胡志強在廣場賣瓜子花生的經驗，發揮了一定的作用。廣場賣瓜子花生，得吆喝。賣電視機，也得讓人們知道。
弄到農村去銷售，非常麻煩。再說，現在農村溫飽問題都還沒解決，買得起電視機的，只是極個別特殊家庭。比如是在集鎮上做小生意的。真正在家裏種地的，還買不起電視。
胡志強說：“咱們還是要立足在市裏銷售，這樣要簡單得多。”
黃英姿說：“不行，明天我就用架子車拉了沿街叫賣。”
胡志強說：“這樣不行。我看這事咱們不能太高調、太聲張。悄悄地售賣。咱們今晚趕緊寫些告示，貼到各胡同口、院子裏，人們看到告示，想賣的，就會找上門來的。”
禇衛國說：“什麽告示？”
胡志強說：“哎呀，告示嘛，就像以前的大字報，簡單得很。”
時間不等人，明天一早，胡志強和禇衛國，還得上班。禇衛國負責去弄寫告示的紙和筆墨。胡志強和黃英姿負責構思這個告示怎麽寫。
胡志強搔首弄姿，半天也想不出gg詞來。
黃英姿思索了一會兒，說：“這樣行不行：新出廠電視機一批，價格優惠，欲購從速度。”
胡志強覺得這條gg沒有吸引力，他說：“幹脆改成這樣：低價處理一批新出廠電視機，有需要的找泡桐街39號黃英姿聯系。”
黃英姿說：“要得，就這樣。”
禇衛國弄來了三十張大白紙，胡志強和禇衛國負責寫告示，
黃英姿敲開鄰居家的門，討要了些面粉，做成漿糊。
三天後要交元的貨款，胡志強和黃英姿絲毫不敢大意。
三人寫好三十張告示，這時已經是半夜12點了。胡志強和禇衛國各騎一輛自行車，黃英姿抱著告示，提著漿糊桶，連夜到街巷、胡同和院落門口，張貼告示。
成都的深夜，是安靜的。大街上的路燈亮著。而小巷和胡同裏，路燈十點就熄了，一片漆黑。
夜幕四合，燈影闌珊，路上的行人所剩無幾，城市在黯然的天空下沈沈睡去。三個年輕人，為了夢想，在夜色裏忙碌著。不時傳過來幾聲狗叫，為夜行的人壯膽。
當白天絢麗的濾鏡散去，一個城市最真實的樣子才展現出來。它不再那麽完美，但因不完美才更加真實。不那麽驚艷，但多了一份淡雅，帶著煙火氣，像環衛工人口裏嗬出的寒氣。
淩晨二點，三十張告示就貼完了。禇衛國把房屋鑰匙交給黃英姿，回家去了。
胡志強和黃英姿回到泡桐街39號的小屋裏。兩人疲憊不堪，黃英姿抖去屋裏小床上的灰塵，和胡志強和衣躺在床上，很快，兩人就進入夢鄉。
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孫阿姨說：“辦法倒是有，但得給點錢，而且，不能聲張。”
胡志強說：“阿姨，這個我們知道。”
孫阿姨說：“那一會兒給你聯系一個車子。”
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胡志強說：“拉到你住的洗菜胡同去呀。”
黃英姿說：“不行，胡同比較窄，汽車進不去，即使汽車進去了，也不能放院子裏，得搬上樓去，那多費勞力呀。”
胡志強說：“放我家，也不合適。我在電視機廠上班。現在弄一堆電視機放我家裏，別人要說閑話。對了，我想起來了。放在禇衛國家在泡桐街的那間小屋子裏。”
黃英姿說：“我也是這麽想的。”
胡志強用庫房值班電話，給禇衛國打了電話。禇衛國跟父親禇宗德一說，禇宗德欣然同意。
禇衛國拿了房屋鑰匙，先行過去收拾屋子。
孫阿姨幫胡志強聯系到了一輛卡車。胡志強和黃英姿把電視機裝上卡車，卡車往泡桐街駛去。
車上，胡志強問司機：“師傅，你是哪個單位的？”
司機說：“你就別問是哪個單位的了，反正把你的事辦好，你適當給點油錢就行。”
卡車都是單位的，單位管理不嚴，下班時間，司機順帶用單位的卡車，做個人情。
車到泡桐街，禇衛國出來，協助胡志強和黃英姿，把40臺電視機搬進小屋子裏。
胡志強問司機：“師傅，你看，我們應該給你多少油錢合適？”司機很實在，他說：“給條煙錢就行了。”
胡志強給了司機5塊錢，司機高興地走了。
胡志強他們往小屋裏搬電視機，院子裏的鄰居們很好奇，都過來看熱鬧。
一個大叔問：“電視機賣不賣？”
黃英姿說：“賣！當然要賣啦。”
大叔又問：“多少錢一臺？”
胡志強問：“你想買？”
大叔說：“合適想買一臺。”
胡志強說：“我們這批電視，是次品，不是正品，但不影響收看。價錢，肯定比商店裏便宜。”
大叔說：“能不能現場調試一下。”
胡志強和禇衛國打開一個箱子，拿出一臺電視，在院子裏現場調試。
一調試，電視機裏就放出來中央一臺的節目，趙忠祥老師正在字正腔圓地說話。圖像也還不錯。
大叔看好了電視，開始說價格。
黃英姿說：“大叔，這種電視機，百貨公司賣480元一臺。”
一個大姐說：“480元，那是半年前的事了，現在漲價了，520元一臺。還要走後門才拿得到。”
大叔說：“那就520元一臺。”大叔憨厚老實，他並不知道正品和次品有什麽區別。剛才他看了，放得出圖像，能正常收看，他就覺得這電視是好電視。
胡志強說：“大叔，我們哪能這麽做事呢！這批電視機，比百貨公司裏公開銷售的電視，質量要差一些，不能通過正規渠道銷售，所以才由我們拿來賣。我們要把這點給你講清楚，你要是能接受，認為可以，價錢嘛，你就給380元就行了。但要現錢，不賒賬。”
大叔當即抱起電視就往家裏走，他說：“好！380元，現錢！”
鄰居們聽到胡志強說電視機只賣380元，頓時躁動起來，有幾個趕緊回家去商量。
一會兒功夫，又賣了3臺電視機出去了。
小院裏這些自己不買的住戶，也把這個消息告訴親戚朋友。不一會兒功夫，又有人來買走了2臺電視機。
一會兒功夫，就賣出去了6臺電視，黃英姿數著手裏的錢，非常興奮。
晚上十點過，小院子裏安靜下來。30多臺電視機堆放在小屋子裏，占據了大部分空間。
接下來，剩下的電視機怎麽銷售，得想辦法。
黃英姿說：“不行就到農村去銷售，絕對能賣出去。”
禇衛國說：“你怎麽拉到農村去？運輸不方便。”
胡志強在廣場賣瓜子花生的經驗，發揮了一定的作用。廣場賣瓜子花生，得吆喝。賣電視機，也得讓人們知道。
弄到農村去銷售，非常麻煩。再說，現在農村溫飽問題都還沒解決，買得起電視機的，只是極個別特殊家庭。比如是在集鎮上做小生意的。真正在家裏種地的，還買不起電視。
胡志強說：“咱們還是要立足在市裏銷售，這樣要簡單得多。”
黃英姿說：“不行，明天我就用架子車拉了沿街叫賣。”
胡志強說：“這樣不行。我看這事咱們不能太高調、太聲張。悄悄地售賣。咱們今晚趕緊寫些告示，貼到各胡同口、院子裏，人們看到告示，想賣的，就會找上門來的。”
禇衛國說：“什麽告示？”
胡志強說：“哎呀，告示嘛，就像以前的大字報，簡單得很。”
時間不等人，明天一早，胡志強和禇衛國，還得上班。禇衛國負責去弄寫告示的紙和筆墨。胡志強和黃英姿負責構思這個告示怎麽寫。
胡志強搔首弄姿，半天也想不出gg詞來。
黃英姿思索了一會兒，說：“這樣行不行：新出廠電視機一批，價格優惠，欲購從速度。”
胡志強覺得這條gg沒有吸引力，他說：“幹脆改成這樣：低價處理一批新出廠電視機，有需要的找泡桐街39號黃英姿聯系。”
黃英姿說：“要得，就這樣。”
禇衛國弄來了三十張大白紙，胡志強和禇衛國負責寫告示，
黃英姿敲開鄰居家的門，討要了些面粉，做成漿糊。
三天後要交元的貨款，胡志強和黃英姿絲毫不敢大意。
三人寫好三十張告示，這時已經是半夜12點了。胡志強和禇衛國各騎一輛自行車，黃英姿抱著告示，提著漿糊桶，連夜到街巷、胡同和院落門口，張貼告示。
成都的深夜，是安靜的。大街上的路燈亮著。而小巷和胡同裏，路燈十點就熄了，一片漆黑。
夜幕四合，燈影闌珊，路上的行人所剩無幾，城市在黯然的天空下沈沈睡去。三個年輕人，為了夢想，在夜色裏忙碌著。不時傳過來幾聲狗叫，為夜行的人壯膽。
當白天絢麗的濾鏡散去，一個城市最真實的樣子才展現出來。它不再那麽完美，但因不完美才更加真實。不那麽驚艷，但多了一份淡雅，帶著煙火氣，像環衛工人口裏嗬出的寒氣。
淩晨二點，三十張告示就貼完了。禇衛國把房屋鑰匙交給黃英姿，回家去了。
胡志強和黃英姿回到泡桐街39號的小屋裏。兩人疲憊不堪，黃英姿抖去屋裏小床上的灰塵，和胡志強和衣躺在床上，很快，兩人就進入夢鄉。
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